Автор: Анастасия Плотникова @dumatidelat
В вихре современных трендов мода на наставничество захватывает умы и сердца, словно яркий фейерверк на ночном небе. Мы все слышали о том, как легко стать наставником и зарабатывать, не вставая с дивана. Что же на самом деле стоит за этой волшебной формулой успеха? Как выглядит мир наставников изнутри, когда сверкание рекламы уходит в тень? В этой статье мы разберем, что такое «курсы для наставников» на самом деле, и почему путь к успеху может оказаться более извилистым, чем кажется на первый взгляд. Приготовьтесь к откровениям о том, что значит быть наставником в современном инфобизе...
Наверняка вы уже неоднократно видели рекламу, где вас призывают скорее выучиться на наставника и в лёгкости зарабатывать большие деньги:
«Хватит работать за копейки! Работай за дорого!» 🧡
«Создай высокочековый продукт и работай с 5 клиентами в месяц, а не с 20» 🧡
«Зарабатывай больше, проводя всего 1 созвон в неделю!» 🧡
«Курсы умеpли, настало время наставничества!» 🧡
Ну и так далее...
Основная суть таких призывов - это продать вам программу наставничества, на которой вас научат быть дорогим наставником, и больше никогда не «сосать за копейки».
Вас тоже смущают эти призывы? Меня - да.
Я уже писала где-то пост про то, что наставничество - это самый энергозатратный путь работы с клиентом и передачи ему знаний, и уж точно это не то, на чем можно «в лёгкости» зарабатывать. Вот на автоворонках - да, а наставничество - это, извините, для совсем упоротых экспертов, которым в кайф возиться с клиентами.
Но вернёмся к нашим баранам. Ой, к наставникам. 😉
Что же мы видим в реале? Как выглядит эта волшебная программа наставничества, когда ты уже купил туда билет?
Схема простая:
1.«Наставничество» - это просто: 6-8 недель ведения наставляемого, в течении которых он достигает своих целей, а ты его вдохновляешь и поддерживаешь
2.Наставничество у тебя идёт по «программе»: постановка целей, работа с мышлением, поддержка на пути достижения цели, и подведение итогов и фиксация точки Б.
А, нет, там потом после первого цикла предлагается допродавать своё сопровождение по достижению уже других целей - заход на второй круг наставничества.
3.Работа наставником, согласно этой программе, состоит в том, что ты 1 раз в неделю созваниваешься на 1-2 часа со своим клиентом и.. работаешь с ним. Вдохновляешь там, говоришь про важность мышления, помогаешь поставить цель, мотивируешь не опускать руки после первых неудач.
Ты ничему его не учишь, просто вдохновляешь по правилам.
4.Ну и… ты всем говоришь, что отныне ты наставник наставников, и продаёшь всем своё наставничество, как быть наставником.
И вот сюрприз - ты теперь тоже должен вести своих клиентов по той же программе наставничества, по которой вели тебя! Ничего придумывать не надо, просто повторяй то, что делали с тобой.
ДА, ещё раз повторю: на таких программах вас не учат быть наставником в какой-то узкой сфере или «вообще». Вас тут учат быть НАСТАВНИКОМ НАСТАВНИКОВ. И предлагают не изобретать велосипед, а привлекать и вести клиентов ровно по той же схеме, но которой продавали вам, и по которой ведут вас. Ничего не надо придумывать и добавлять своего, просто бери и копируй нашу схему! И только так мы гарантируем тебе все эти красивые сказки про легкость и доход.
Как вам такое?
Ладно, фиг с ним, вы же можете взять схему и наставлять людей уже по своей теме, никто не же заставляет плодить инфобиз.
Но тогда вы столкнётесь с другой проблемой…. 👇
Дальше рассказ со слов моей клиентки, которая недавно сходила на такие курсы, набрала клиентов в наставничество и отработала с ними месяц. И вот что рассказывает Лена:
«Я специалист по видео-маркетингу, учу вести Ютуб-каналы и снимать рилс. Вписалась курс с целью продавать своё наставничество по видео-маркетингу.
Каждый день я выходила в сториз, активно прогревала и набирала на свою программу. Наставничество продавала за 100 000 рублей. И - у меня купили ТРОЕ! Счастью не было передела, заработала кучу денег!
Дальше, нам говорили, что надо с каждым созваниваться по часу в неделю. Но по факту этого оказалось мало. За час мы не успевали разобрать их ситуацию, мне же надо было вникнуть и погрузиться. Чтобы они получили результат, мне прям надо было вникать. Получалось, что на каждого я тратила какое-то время в созвонах в неделю, явно больше часа, но это ещё не все - в промежутках мы были на постоянной связи в вацапе. Они же спрашивают, и я им помогаю. Я же заинтересована в их результате.
И в итоге оказалось, что я постоянно думаю о своих подопечных, голова не выключается, я прокручиваю их идеи, думаю, как лучше сделать. То есть включённость в клиентов-наставляемых полная, у меня не хватало времени ни на свои проекты, ни даже на семью. В итоге ребята мои получили результаты, но я вымоталась.
Но самый неприятный сюрприз ждал меня на следующий месяц… Поскольку я очень много сил тратила на работу со своими наставляемыми, у меня не было времени… НАБИРАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ. Я понимала, что уже не очень вывожу троих с таким погружением, и мысль о том, чтобы кого-то еще привлекать и так работать, меня просто парализовала.
В итоге на следующий месяц после пробития финансового потолка меня ждала супер-просадка:( Я ничего не заработала на следующий месяц. И получается эти мои фееричные доходы плавно размазались на два месяца… ну и стоило ли так надрываться..»
Вот такая правда жизни про реальное наставничество.
«Ошибка» Лены состояла в том, что она стала наставлять клиентов по своей тематике. Если бы она просто взяла схему своих наставников и стала бы тоже обучать наставников - было бы намного легче.
Что же это получается? С этим наставничеством ты как эксперт стоишь перед моральным выбором:
🟡делать по совести, но реально упахиваться и вкладываться в клиентов, или
🟣делать по сетевой схеме, плодя бесконечно ненужных наставников-пустышек, которые потом так же продолжать плодить наставников-пустышек.
Для меня подход с сетевой схемой - он скорее про форму, а не суть. По-моему, это обман клиента. Клиент хочет «наставничество», потому что много про это слышал и думает, что это ему поможет. Но ведь на то вы и специалист, чтобы на начальном этапе понять, а поможет это наставничество вашему клиенту сейчас? Или ему нужна услуга попроще? Или вообще ему нужно заняться чем-то другим.
И если клиенту «наставничество» не поможет сейчас, но вы все равно его ему продаете, то получается, что вы наживаетесь на его незнании. Пользуетесь его глупостью, чтобы срубить себе бабла.
Нехорошо.
Ну а когда реальная помощь в виде качественного наставничества подменяется предложением «волшебной таблетки» - стать наставником для наставников, то это уже больше похоже на натягивание совы на глобус. Это реальный доходный бизнес? Или бездумное повторение одной и той же схемы? Тебе обещали богатство и «волшебную таблетку», ты заплатил, и оказалось, что богатство можно получить только, если все остальным тоже обещать вот эти же самые «волшебные таблетки». Ну такое…
В начале поста я сравнила эту фабрику по производству новых наставников с сетевым маркетингом. Но дописав пост до конца, думаю, что это ещё похоже на «финансовую пирамиду». Потому что объём клиентов, которых можно вовлечь в эту пирамиду, ограничен - когда-нибудь скоро кончатся желающие быть наставниками, и схема протухнет. И поэтому надо сейчас быстро и массированно всех загонять в эти «наставники наставников», пока ещё эта тема работает и не придумали чего-то новенького. 🙀
