Понедельник, Декабрь 10, 2018
bymeПриветствую!

Я - Анастасия Плотникова, живу и работаю в Хабаровске.

Пишу про то, как быть лучше и счастливее. А также про тренерство, про социальные сети и иногда путешествия. Люблю людей и драйв от того, что делаю. Выбирайте, что вам интереснее, всегда рада новым читателям.

 

На прошлой неделе была на мероприятии, посвященном интернет-маркетингу, организованном компанией WebAlternative. Ввиду ограниченности времени и наличия узкого профессионального интереса, приехала только на блок по соцсетям - надо же быть в курсе новых тенденций.

Я смотрю на соцсети не с точки зрения смм-менеджера, а с точки зрения предпринимателя, который, понимает, что соцсети реально продают, но которому есть еще чем заняться, кроме бесконечного мониторинга этих самых соцсетей.

Поэтому, послушала спикера (ради которого приехала) и, учитывая свой опыт, сделала, как обычно, свои собственные выводы:

1. Соцсети сейчас - это уже не просто сидеть на лавочке и семки щелкать - это серьезная работа, большое разнообразие инструментов и большие возможности, которыми многие пользуются. Это полноценный канал продаж, работающий автономно и независимо от наличия или отсутствия у вас сайта. Вообще такими темпами, через пару лет максимум сайты превратятся в справочники и каталоги, а вся коммуникативная функция уйдет в соцсети. А может сайты даже вымрут вообще.

2. Про продвижение в соцсетях надо уметь рассказывать доходчиво - это ключевое условие того, начнут люди ими пользоваться или нет. В соцсетях много профессиональной "матершины", которая не понятна не то, что начинающим, но даже и продолжающим. "Шаут", "СФС", "Сториз", "Гивевей", "фолловить", "масскомментинг" - это все лес густой для конечного пользователя, который хочет продавать свой товар или услуги через соцсети. И этим не надо грузить с самого начала. С самого начала надо уметь объяснить на русском, "предпринимательском" языке, как работают соцсети, как там ведут себя клиенты, сколько и как там можно продать, и чего делать нельзя.

3. Порог "входа" в Инстаграм и Фэйсбук стал слишком высок. Механизм показа постов и там и там сейчас такой, что просто размещать пост - этого уже не достаточно для продаж. Этот факт практически гарантирует, что те, кому лень, либо уйдут в офлайн-каналы, либо станут нанимать специалистов для ведения аккаунтов. Подобные условия - это отличная лакмусовая бумажка на качество контента, что, конечно же, хорошо для потребителей, но заставляет сильно напрягаться продавцов. За последний год Инстаграм и Фэйсбук сильно "почистились" от тех, кто завел аккаунты, лишь бы они были.

4. Все активности в соцсетях - конкурсы, вирусная реклама, акции и т.п. - должны быть обеспечены офлайн-поддержкой (наличие товара, наличие времени отвечать на вопросы, работающие телефоны для связи и т.п.), а также должны вписываться в общую стратегию продвижения. Время развлечений уже прошло.

5. Постить по наитию - моветон. Только контент-план, холодный расчет и автоматизация работы. Иначе соцсети будут сжирать тонну времени.

6. Я нашла ответ на извечный вопрос - "Кто должен вести наш аккаунт?". Его должен вести человек, которому это интересно! Опыт нескольких десятков аккаунтов магазинов, салонов, кафе и т.п. подтверждает: лучше неопытный, но инициативный (его проще научить один раз и быть спокойным), чем опытный и ленивый (его нужно "пинать" каждый раз и не дождешься новых идей).

На этом, пожалуй, все.

«Web-Альтернатива», спасибо за такого рода мероприятия! Специалисты Яндекса и Битрикса радуют каждый раз. А вот парень, который рассказывал про соцсети, заставил погрустить. И написать этот пост.

 

Copyright@ Анастасия Плотникова, апрель 2017 г.

Когда-то на заре своей тренерской карьеры я думала, что «личный бренд» - это из разряда «слоган, логотип и девиз». Этими нехитрыми ассоциациями для меня завершался образ всего, что относилось к этому романтичному и малопонятному выражению.

Сейчас я смотрю на это с другой стороны, сейчас я смотрю на это изнутри, и изнутри «личный бренд» - это вообще не романтика. Это – дисциплина, смелость, щедрость и готовность меняться.

Если бы мне вдруг выпало вести тренинг по личному бренду тогда, я бы наверное, составила его из блоков про креативность (надо же придумать слоган), про дресс-код (надо же соответствующе одеваться) и про умение выступать на публике (надо же быть хорошим оратором).

Но это все лишь маленький осколочек огромного айсберга под названием «личный бренд», и чтобы его понять, создать и поддерживать, нужны усилия немного в другом направлении.

Что надо делать и в какую сторону думать, если вы решили «прокачивать» личный бренд?

Вот мой ТОП-6 советов:

Совет №1

Поймите, что то, как вы воспринимаете себя и свой профессионализм, и то, как вас воспринимают окружающие, это две большие разницы. И прежде чем вы ринетесь наносить свое имя на флаги, проясните, чем же вы так хороши в глазах окружающих. Быть может, окажется, что вы хороши совсем не тем, чем вы сами считаете.

Спросите об этом своих бывших клиентов, свое профессиональное окружение, тех людей, которые могут дать обратную связь по профессиональной части вашей жизни, которую вы хотите «брендировать». Мамы-папы-соседи в данном случае вряд ли подойдут.

Скорее всего, вы узнаете о себе много нового, и это точно поможет сделать ваш бренд более выпуклым, узнаваемым и запоминающимся. В любом случае, лучше это сделать в начале пути, чем когда вы уже ввяжетесь в этот спринт.

1331202883 460364

 Совет №2

Определитесь, что конкретно вы будете «продавать». Раз вы дошли до желания строить личный бренд, значит опыта за плечами достаточно. Этот плюс сразу предполагает и минус – вам тяжело понять и выбрать, что конкретно вы будете «выносить на флаг», в чем заявлять себя как эксперт. Скорее всего, диапазон решенных за все это время задач настолько широк, что так и хочется ответить – «Я всё могу». «Всё» – значит «ничего», и в деле построения личного бренда это видно сразу.

Так что закатайте рукава и крепко задумайтесь: а какие из тех вопросов, которые мне приходилось решать, приносят мне истинное удовольствие? Что я не только могу, но и хочу? Вот тут и будет ваш правильный ответ.

1331173552 marazm 10

Совет №3

Хорошенько подумайте, кому нужна ваша экспертность? Кому вы будете себя продавать?

Вариант ответа «всем» отпадает сразу, но это наверно и без меня понятно. Если вы хотите позиционировать себя как семейный адвокат, то, наверно, ваши услуги больше нужны состоятельным семьям с несколькими поколениями и с энным количеством имущества в собственности, а вовсе не айтишнику-фрилансеру, путешествующему по миру. Здесь надо быть честным самим с собой, чтобы потом не было мучительно больно от неоправданных ожиданий.

84522472

Совет №4

Приготовьтесь, что отдача от вашего личного бренда придет через время. Здесь работает старое студенческое правило: «первые три года ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя». С личным брендом та же история – сначала нужно вложить свои силы, и только потом увидеть отдачу от усилий.

Сколько времени ждать? От 6 месяцев до пары лет, в зависимости от того, где и в чем вы себя позиционируете как профессионал. И при условии, что все это время вы безостановочно «раскачиваете лодку» - постоянно работаете над поддержанием и продвижением своего личного бренда.

67781-1920x1080

 

Совет №5

Смиритесь с тем, что вам придется себя продавать. Это не значит, что надо будет стоять на оживленных перекрестках и зазывать народ на свои тренинги или консультации. И названивать друзьям и знакомым с просьбой прийти к вам со скидкой тоже не надо будет.

Продажа личного бренда – это планомерная работа по созданию ценности вашего продукта, вас как эксперта. Это понимание своей целевой аудитории и готовность решить ее проблемы. Это «перевод на язык клиента» вашего опыта, рекомендаций и советов, работа с сарафанным радио и много чего еще.

115719-1920x1080

 

Совет №6

Действуйте по технологии. Чтобы не тыкаться, как котенок, составьте план. Определите для себя, за кем вы будете подсматривать, у кого учиться, по какой технологии выстраивать свое позиционирование. Неважно, на самом деле, у кого учиться, важно, чтобы это было системно и технологично, и приносило в итоге результат.

Думаете, что справитесь сами? Ок, вас хватит до тех пор, пока не кончатся деньги (проверено неоднократно0.

А если денег всегда хватает, потому что у вас есть источник пассивного дохода, то все это – просто игра в личный бренд. И тогда вам пора придумывать логотип, девиз и слоган и не заниматься уже всеми этими неинтересными делами.:)

Кстати, если решили все-таки двигаться сами, то смотрите в сторону «маркетинга». Продвижение личного бренда – это маркетинг почти во всех случаях, а не «продажа». В чем отличие? «Продажи» продают товар, «маркетинг» делает так, что товар продается сам. Очень это удобно.

1285314081 1cejjtnota

 

P.S. А вот тут еще давнишний материал про тренерский бренд лежит. Срез популярности среди населения. Почитайте, это полезно.

Copyright@ Анастасия Плотникова, ноябрь 2016 г.

У меня на фэйсбуке 688 друзей и из них целых 24 «друга» - это «фирмолюди»: профили различных компаний и организаций, которые зарегистрированы на Фэйсбуке, как люди, а не как страницы компаний.

С точки зрения продвижения своей компании в Фэйсбук, регистрировать человеко-аккаунты вместо страниц для компаний невыгодно и неудобно. Но речь сейчас не об этом. Речь о том, что с контентом* этих человеко-аккаунтов тоже не все так гладко. Контент, прямо скажем, - обнять и плакать.

В теории интернет-маркетинга хороший контент для страницы в соцсетях - это сочетание четырех составляющих:

1.информации о товаре/услугах

2.информации о "кухне" и "закулисье" процесса

3.развлекательные материалы и

4.полезные, обучающие материалы

Я не поленилась и зашла на страницу к каждому своему "фирмо-другу", чтобы посмотреть, как у них обстоит дело с практикой. В итоге оказалось, что 70% друзей на странице только реклама и  самореклама ("мы самые лучшие, покупайте у нас!!!!"). 30% друзей честно пытаются комбинировать контент (есть 2-3 вида контента из четырех обязательных), и только у одного "друга" с контентом все отлично - и интересно, и полезно, и хочется купить.

Причем ошибки то у всех тоже одинаковые. Это ведь только на первый взгляд кажется, что и так понятно, что и как писать, а как доходит дело до непосредственного ведения страницы, выясняется, что наступаешь на те же грабли.

И вот ТОП-5 роковых ошибок контентного размещения в соцсетях:

1.Размещать в ленте только призывы купить и собственную рекламу

Представьте, что каждое утро Вы встречаете своего знакомого, и каждое утро он Вам говорит "Привет! Я продаю детскую одежду!!! Только сегодня у меня скидки! Успей купить!". Через какое время Вам это надоест - через неделю, две? А что Вы сделаете, чтобы не слышать его больше? Смените маршрут и станете переходить на другую сторону, только завидев его впереди? В соцсетях то же самое - только там от подобных надоедливых "друзей" просто отписываются.

2.ПИСАТЬ КАПСЛОКОМ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ МНОЖЕСТВО ВОСКЛИЦАТЕЛЬНЫХ ЗНАКОВ!!!!!!!!

Еще во времена бешеной популярности интернет-чатов было неписанное правило электронного общения: если ты пишешь ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, значит ты КРИЧИШЬ. Теперь представьте, как Вы заходите в магазин, а продавец-консультант подходит к Вам и кричит в ухо: "ЗДРАВСТВУЙТЕ!!!!!!!!!!!!  У НАС СЕГОДНЯ НОВАЯ КОЛЛЕКЦИЯ И СКИДКИ!!! ТОРОПИТЕСЬ!!!". Приятно?

Капслок и множество восклицательных знаков  заставляет думать, что пишущий человек в отчаянии и не знает как еще привлечь внимание к себе, кроме крика.

3.Писать контент официально-канцелярским языком

Если Вы не Правительство Хабаровского края и не Посольство Нидерландов, то официоз вам ни к чему. Соцсети - это место, где люди общаются, а не где выступают с докладом с трибуны перед Советом Федерации. Если вы увидели у подруги новую хэнд-мейд брошку, то она скорее скажет что-то вроде «О, да, такая красота! Представляешь, из ткани сделана, своими руками!». И вряд ли вы услышите от нее такой текст: «Данная работа выполнена из текстильных материалов особой прочности и обладает визуальной привлекательностью и высокими эксплуатационными характеристиками». То же самое и в соцсетях: проще надо быть. И по-русски говорить. И люди к вам потянутся.

4.Приглашать людей «лайкнуть» страничку, на которой вообще нет контента

Это к вопросу «И что тут должно нравится, если тут ничего нет?». Такой ход сработает с друзьями и знакомыми, которые ставят «лайк», чтобы вас не обидеть или потому что верят в вас. Но бизнесу нужны клиенты, а клиенты редко покупают из жалости или чтобы не обидеть продавца. Наполнить страницу адекватным контентом на первое время – это дело одного вечера. На мой взгляд, просить «лайк» за пустую страницу – это демонстрация собственной лени  и неуважения к клиенту.

5.Размещать на странице материалы политического или религиозного характера

Религия и политика – это две запретные темы в любых переговорах и в продажах. Здесь у каждого свой взгляд, своя вера, свое личное мнение. Скажешь что-то про ислам, РПЦ или Путина, и все – все твои клиенты сразу же разделятся на тех кто «с тобой» и тех, кто «против тебя». И если на своей личной странице можно писать все, что угодно, то на странице компании от демонстрации политических взглядов и приверженности к какому-либо вероисповеданию лучше воздержаться. Иначе бренд будет ассоциироваться именно с этими политическими и религиозными направлениями. Да и сотрудники компании могут не разделить мнение, заявленное на официальной странице компании.

Роковые ошибки контента приводят только к одному – к потере уже лайкнувших клиентов и к медленному умиранию страницы. А это, в свою очередь, еще раз убеждает собственников компании, что соцсети – это полная ерунда и нужно срочно заказывать ролик на телевидении.

Не наступайте на грабли.

Общайтесь с клиентами как с друзьями.

 

Copyright@ Анастасия Плотникова, апрель 2015 г.

*Контент – содержание, информационное наполнение страницы компании, конкретная информация, которая размещается на страничке.

 

 

В декабре в рамках клуба бизнес-тренеров я проводила мастер-класс по методам фасилитации. В общем-то достаточно узкая наша тренерская тематика, конкретные методы (Clustem и 635), нюансы применения, технические особенности, ну и тому подобные нудно-методические вещи, интересные, наверно, только тренерам. Вот только содержание для тренировки методов мы взяли такое, что будет оно интересно не только нудным методистам.

Напомню, сейчас в Хабаровске достаточно актуальна тема "тренеров-шарлатанов" и вообще критериев оценки качества работы бизнес-тренера. Вот тут я писала об основных мифах относительно нашей профессии, о том, что чаще всего думают несведущие люди о нашей работе. На Клубе же, чтобы хорошо проработать методы фасилитации, мы взяли тему пошире - "Адекватное восприятие профессии бизнес-тренера в бизнес-сообществе". И вот что получилось.

Собственно, тренеров я попросила подумать и ответить на вопрос: "Что влияет на адекватное восприятие профессии бизнес-тренера в бизнес-сообществе?". Полученные ответы сформировались в 6 самостоятельных кластеров:

1.информация - это информационное пространство, информационный "шум", разговоры, реклама, информирование, терминология и т.п.

2.спрос - это наличие штатных должностей тренеров в компаниях, востребованность тренеров на рынке, вообще спрос на услуги тренеров в самом широком смысле

3.работа сзаказчиком - это адаптивность тренера под запросы заказчика, гибкость программ, прозрачность критериев оценки работы тренера и т.п.

4.отзывы - это все, связанное с наличием отзывов и рекомендаций от клиентов, а также с работой "сарафанного радио"

5.результатучастников - это конкретные результаты после обучения, положительный опыт участия в тренингах, примеры достижений участников после тренинга и т.п.

6.личностьпрофессионала - это все про тренера: его компетентность, профессионализм, адекватность, личностные качества, способность продемонстрировать то, чему учит и т.п.

Но, я вам скажу, кластеры - это, оказалось, только цветочки... Ягодки начались, когда я попросила участников (а их было, внимание, 17 человек - почти все бизнес-тренеры действующие или начинающие) - выделить самые главные, на их взгляд, кластеры. Определяющие, так сказать, в процессе формирования адекватного восприятия нашей профессии со стороны.

КБТ-адекватность профессии 2

На этой картинке с немного корявенькими надписями очень хорошо видно, сколько баллов набрал каждый из кластеров. Тройка "лидеров" обведена красным цветом. Видно, что самым важным в процессе формирования адекватного восприятия нашей профессии сами тренеры считают именно профессионализм и компетентность тренера. А теперь посмотрите на тройку "аутсайдеров"...

КБТ-адекватность профессии 3

КБТ-адекватность профессии 1

В общем, осознали мы в процессе освоения методов фасилитации, что бьемся мы над "содержанием", и вообще не обращаем внимание на "упаковку". Крайне заботимся о себе (что похвально, конечно), и вообще не принимаем в расчет рынок в целом и заказчика в частности. Это было очень сильное открытие вечера.

На этом месте, по идее, можно ставить глубокомысленное многоточие, чтобы каждый тренер мог задуматься и сделать свои выводы, а каждый не-тренер мог написать какой-нибудь язвительный или философски-поучительный комментарий под постом. Но мы не такие, мы уже сами все придумали:)

После осознания глубины вопроса я попросила тренеров придумать, что же  можно сделать, чтобы все-таки наладить связь с рынком (см. пункт "спрос = 0" и "работа с заказчиком =3"). И тренеры придумали! Я "оцифровала" все идеи с листочков и сгруппировала их по смысловым "кучкам" - читайте ниже, что получилось! Тренерам читать обязательно ВДУМЧИВО и думать, как применить на себе.

Мониторинг и обратная связь

1.Понять спрос

2.Наладить коммуникации с рынком

3.Собрать информацию о потребностях потенциальных заказчиков

4.Выявить проблемные зоны в бизнесе заказчиков

5.Собрать информацию о предполагаемых коллегах/конкурентах

6.Наладить обратную связь с заказчиками, для понимания есть ли результат? Обратятся ли к тренеру еще? Почему да? Почему нет?

7.Собрать информацию о потенциальных заказчиках и их потребностях

8.Изучить спрос на тренинги в бизнес-среде ("хождение по мукам"), с целью его последующего формирования

9.Мониторить СМИ о проблемах в сфере бизнеса с целью предложить свою тему, которая будет актуальна и востребована

10.Создать форум для обсуждения, выявления спроса, обмена мнениями

11.Изучить отрицательные отзывы, чтобы  исключить (понять) проблему отсутствия спроса

12.Отслеживать тенденции рынка и адаптироваться к изменениям, повышая ценность своего предложения рынку

13.Следить за событиями на рынке

14.Спросить у потенциального клиента мнение по этому вопросу

15.Общаться с рынком

16.Изучать потребности потенциальных клиентов

17.Определять и внедрять "продаваемые" темы

18.Промониторить рынок в своем городе и ближайшем, выяснить спрос и предложения

 

Матчасть

1.Писать программы тренингов продающими текстами

2.Вести грамотную контекстную рассылку на темы тренингов

3.Подготовить коммерческие предложения

4.Рассылать грамотные коммерческие предложения

5.Сделать продающие визитки и флаеры, раздавать их знакомым

6.Украсить свой офис фотографиями, демонстрирующие результат тренинга

 

Брать отзывы и показывать результат

1.Всегда брать отзывы о своей работе письменно+видео

2.Собрать положительные отзывы, рекомендации, создать из них портфолио

3.Отзывы вставлять в резюме, предоставлять следующему заказчику, вставлять в рассылки, на сайт, в соцсети

4.Показывать результат своей работы НАРОДУ

5.Освещать положительные отзывы/результаты в СМИ

6.Писать статьи о результатах бизнес-тренингов в печатных изданиях

 

Вживую и публично

1.Участвовать в конференциях, форумах как спикер или эксперт

2.Выступать на конференциях, круглых столах, бизнес-ланчах и т.д.

3.Проводить личные презентации в различных мероприятиях

4.Лично присутствовать на различных конференциях, семинарах, презентовать собственный бренд там

5.Посещать тусовки и сообщества ЦА (влиятельных людей)

6.Взаимодействовать с рынком, выходить "в свет"

 

Учиться, учиться и еще раз учиться

1.Постоянно повышать свой профессионализм. Это повысит результативность тренингов, и, следовательно, увеличит количество положительных отзывов

2.Посещать все возможные тренинги, вращаться в тренерской среде

3.Постоянно обучаться и развиваться

4.Повышать квалификацию, чтобы соответствовать тенденциям

5.Следить за новыми книгами

 

Прокачка личного бренда вообще

1.Транслировать информацию о себе, как о тренере, о результатах тренингов, в СМИ (соцсети, журналы, блог)

2.Заботиться о собственной благополучной репутации

3.Бизнес-тренер должен стать классным коммуникатором

4.Создать личный бренд бизнес-тренера, после того как бизнес-тренер сформировался как личность

5.Позиционировать себя самого как специалиста конкретной темы, чтобы было понятно, что бизнес-тренер - это нечто конкретное, специализированное, например специалист по "звездному брендингу"

 

Я и СМИ

1.Фигурировать в СМИ,  появляться в передачах на ТВ, радио

2.Создать ТВ-проект на тему бизнес-тренинга

3.Активно участвовать в СМИ: блоги, ТВ, радио, журналы, публично выступать

4.Сделать информационный проект на тему "зачем нужны услуги тренера"

 

Блоги и соцсети

1.Вести личный сайт/блог, в котором писать о личных достижениях

2.Писать полезную информацию  в своем блоге, для конкретных участников (например, "только для продажников")

3.Вести блог с полезностями

4.Заниматься продвижением "Я" в соцсетях (ФБ, ВК, и т.д.)

 

Бесплатное в массы!

1.Делать бесплатные демо-версии тренингов + "третье пространство"

2.Делать рассылку предложений, используя средства IT-технологий, соц.сети

3.Проводить бесплатные брифинги по презентации тренингов

4.Проводить бесплатные тренинги на интересные темы для широкого круга участников

 

Опросы и исследования

1.Проводить своими силами (или привлекать специалистов) исследования, не только на тему спроса, а в целом по тематике бизнес-тренингов

2.Провести соцопрос (интервью)

 

Неожиданные идеи!:)

1.Организовывать конкурсы тренеров с приглашением заинтересованных лиц (в ком есть интерес у нас)

2.На 1 мая на площади Ленина провести массовую модерацию на актуальную тему с 1500 человек или стенд-ап-коучинг - пригласить Пашу (какого Пашу?)

3.Организовать баттл на профессиональную тему (продажи, манипуляции, публичка)

4.Переходить в интернет-формат (вебинары, дистанционное обучение)

5.Проводить индивидуальное консультирование

6.Объединяться в сообщества тренеров

7.Вводить штатных бизнес-тренеров в организации для результата/решения бизнес-задач

8.Налаживать личные контакты с представителями власти/бизнеса

9.Создавать тренерские тематические Полезные тусовки (закрытые/открытые группы)

10."Третье тренинговое пространство" между работой и домом: открыть двери "Про-Актива" для всех желающих (у нас и так двери открыты с 10 до 18 по будним дням:))

 

Совсем непонятные варианты (что делать то?)

1.Вести общение на страничках, где хотят компанию (ту или иную)

2.Использовать административный ресурс

3.Сформировать ценовое  предложение рынку

4.Дать рекламу

5.Информационная поддержка СМИ

6.Грамотное распространение информации, с учетом приоритета содержания, а не формы

7.Быть профессионалом (настоящим) => результаты

8.Работа на результат, а не для ублажения заказчиков/участников

9.Соответствовать ожиданиям заказчика

10.Создать проблематизацию и актуализацию профессии

11.Работать на рынке

12.Меняться с рынком

13.Понимание того, какие результаты может дать обучение

14.Работать в команде

15.Нацеленность на результат

16.Информация, позиционирование

17.Реклама себя как профессионала и полезности тренингов в целом, подкреплена цифрами, фактами

 

Вот так вот.  Вот такие идеи по налаживанию контакта "товара" и "купца",  по согласованию наших предложений и рыночного спроса. Спасибо Клубу бизнес-тренеров за продуктивную работу в преддверии праздников, теперь пора воплощать!

 

Copyright@ Анастасия Плотникова, январь 2014 г.

P.S. А я уже несколько приемов применила (это, кстати, задачка для внимательных и въедливых :) 

Опубликовано в Тренером не рождаются

веревка обложка

Среди моих клиентов

delrus_0
merilen_1 worldclass_0
atbbank promcvetmet
fond27 oboronenergo
ciseventsgroup 620 320 ГАУ МФЦ Республика Саха Якутия
russdragmet 200 

Последние комментарии

  • Оксана 28.05.2015 10:45
    Трансформация формата - реально крутое решение
     
  • Алексей 11.11.2014 12:18
    Полностью согласен - не надо помогать расти тем, кто расти не хочет. Катастрофически времени не хватает ...
     
  • Kia 13.04.2014 13:21
    I do trust all of the ideas you've presented in your post. They're very convincing and can definitely ...
     
  • Анастасия 26.03.2014 12:44
    Ира, спасибо за продолжение стихотворной формы! Никогда не думала. что так можно предлагать свои ...
     
  • Ирина Токарчук 26.03.2014 11:43
    Как раз сегодня переживала и ДУМАЛА ВЕСЬ ДЕНЬ, что делатьть с сумкой вещей не очень нужных..... ответ ...

Разработка сайта Web-студия Zavodd - разработка сайтов в Хабаровске